沉重的翺翔

沉重的翱翔

40年从未调整收费，民航局将从本月开始调理各项航空收费，预料从大马起飞的航空公司，将被徵收航空费涨价至少1000%！

一天一希望，信心不动摇

销售这行业，许多时候会被周遭的环境与诱惑影响，造成信心动摇。
每一个早晨醒来，我们都应该祈福，给自己一天一个希望！
我从来不信什么一夜成名，一夜暴富！只信一分耕耘一分收获。如果有一天，你的努力配得上你的梦想，那么你的梦想也绝对不会辜负你现在的努力！

没了底气谁会相信你？

事业面临着前所未有的瓶颈，我们是在求着卖，那是大错特错的做法，是零售大忌！
求着卖你没有了底气，别人不但不会认同你，更会看不起你以后所卖的所有产品。
我们要做到的是让别人来找我们买！怎么做到？这就是你我所必须努力学习的了。

1)说多不如不说
-一件摆在你面前的事实，能接受的人都接受了，第一次听到的我们介绍，然后用已接受的人的口去传达产品的信息。你也许不会相信我所说的，但你却会相信身边人所说。强硬宣传是没用的，人性告诉我们，人只会相信他们身边认为可靠的人的话。

2)对产品坚信不疑
-你卖得愈多顾客愈乱，我们目的不是让顾客乱，我们是为了让顾客选出一个适合他自己本身的产品。如果你问我，我首推双椰子后推candy B，为什么？你试了一样觉得太热不适合，我不可能放弃你这位顾客，A不行就试B，总有一样你适合的。
-强调每一样产品都有它的好，只是针对的问题不同，一个是药材粉另一个是维它命，你相信我，我就介绍药粉，你不相信说多都没用……

3)不要谈价钱，我们先谈需要
-你真正需要的是什么？我们必须先说服自己，然后我们才能说服他人。一样的东西，在不同人眼中却有不尽相同的看法。因此我们要指引他，用我们的角度去看产品，这是主动而积极的作法。

不解释=最好的解释

不解释=最好的解释
当官真不易，不单被放箭，还要被封口。因为无法解释，所以不解释，不解释就是最好的解释。

中国官方媒体针对巴拿马档案外泄事件，所持有的态度是：“不解释”。